Skip to content

What Game are you in?

Điều số 1 khi vào trong bất kì lĩnh vực (Industry/ Category/ Brand) nào, mà với tính cách đơn giản của mình, gọi là Game, thì cái đầu tiên trước khi đến với cái mục tiêu thì phải xác định 2 thứ: 

– chơi bền hay game win-lose ngắn hạn (bản chất)
– luật của game để giành lợi thế (hình thức) 

Vậy thôi. 

Tiếp đến, nếu ai cứ cù nhây hỏi về việc thắng hay thua thì giờ mình quy ra số đi. 

Rất nhiều nói về số tốt nhưng áp dụng vào thực tế, như marketing, vốn là trò chơi của ý tưởng, của insight, của những thứ rất khó định chuẩn nhưng khả năng diễn giải từ phân tích ra định hướng không suôn.

Mình tin là đó chính là lí do vì sao marketing thú vị.

Nó là nghệ thuật kết hợp giữa việc hiểu hành vi cần phải được định lượng theo kiểu xác suất thống kê. (là lí do vì sao chúng ta trả tiền cho các bản nghiên cứu người dùng) 

Quay trở lại chuyện được mất, cái tranh cãi không phải chơi 10 lần thắng 1 lần, như vậy tỉ lệ là 10%, quá ít. 

Quan trọng là 10% đó tương đương bao nhiêu tiền so với mức đầu tư? 

Nếu 10% đó dư bù đắp 9 lần thua kia thì như thế nào? 

Tóm gọn, nếu bạn thấy mình đủ tiềm lực để chịu đấm ăn xôi, bung đúng lúc thì vẫn ăn. 

Triết học hoá thì nó hao hao giống “Lose this battle so we can win the war.”

battle là tactics, là trận đánh nhỏ, là đánh kích thích. war là strategy, là trận đánh tổng, là đánh phân định. 

Nói kĩ lưỡng hơn, trong 10 trận battle, sẽ có 1 trận là điểm huyệt, là trận có thể xoay ngược thế cờ. 

Vậy nên, với người cầm quân, 2 việc xác định:

(1) “right battle”: trận nào đánh/ trận nào không. (đánh với thế thắng hay thua, thua trên thế thắng và ngược lại, hay cầu hoà..) 

(2) the cost: cái giá được/mất phải trả cho mỗi trận (cụ thể ra là thua nhiêu quân, ngựa mã còn nhiêu, lương còn nhiêu, vũ khí còn bao nhiêu và sức+lòng quân ra sao.)

Dù không dễ. 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: